专业指导促进保健品招商成功

本文摘要：专业化的指导促成保健品招商展开，依据保健品代理商特点将代理商客户为省级总代理和区域代理两类，两类保健品代理商实施有针对性的差异化管理手段和考核方案。使用新的销量考核方法，减少销量返利权重，减少任务管理返利权重。严肃分析保健品招商企业对代理商的市场管理拒绝，科学、细化每一项任务考核内容及权重，如市场研发、市场推广、销售管理等方面。

专业化的指导促成保健品招商展开，依据保健品代理商特点将代理商客户为省级总代理和区域代理两类，两类保健品代理商实施有针对性的差异化管理手段和考核方案。使用新的销量考核方法，减少销量返利权重，减少任务管理返利权重。严肃分析保健品招商企业对代理商的市场管理拒绝，科学、细化每一项任务考核内容及权重，如市场研发、市场推广、销售管理等方面。最后的效果是彻底改变了以往厂商之间全然的交易关系，使企业对保健品代理商的结果管理下降到过程管理，因应企业学术推展的大力推展，了解紧密了厂商关系，增大了厂商双方对市场的掌控能力，确实向厂商长年合作、互利共赢方向迈进了忠诚的步伐。

在专业的基础上再行再加创建组织化营销体系，是不是对保健品招商企业和制药企业产生更佳的绩效呢，企业若尝试着去创意，也许不会有意想不到的效果。　　保健品代理商的专业化：因为保健品代表必要关系整个保健品市场的整体形象，专业的保健品代表需要对其他的人群产生模范带头起到，同时引导行业身体健康，平稳，较慢的发展。随着保健品招商模式的转轨，亟需敦促专业化的保健品代表，在面对国际化经济的挑战，中国制药企业当前不存在着营销模式上的根本性改革同题即如何从非专业化模式南北专业化的模式。

所谓的非专业化模式是指以往国内制药企业中普遍存在的各种销售驱动型营销模式，其特点为不侧重研究市场策略，运用类似销售政策，通过销售代表的社交性造访，符合客户的低层次市场需求，取得短期销售业绩的快速增长。　　专业化的指导仅次于的益处就是保健品招商企业在对制药公司展开招商时，不至于经常出现二级代理商的身份，专门从事招商的人都经历过当应招企业有招商意向时。只不过这个所谓的“不应招商”实际什么都不懂，他的目的只是为自己并转资金而已，并非是专业人士，这就很有可能由于对保健品不专业导致一些事故。

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